Moller Metaal heet nu Trumpf Nederland

19 februari 2007

Directeur Ger van der Endt ziet veel voordelen in overname door Duitse leverancier

Nee Möller Metaal presenteert zich op de METAVAK nog niet als Trumpf Nederland. Weliswaar is de Hengelose leverancier van machines voor plaatbewerking sinds 25 januari een volle dochter van het Duitse Trumpf concern maar de tijd tot aan de beurs was te kort om al met de nieuwe huisstijl naar buiten te kunnen treden. Directeur Ger van der Endt ziet vooral voordelen in de overname: “Niet alleen voor ons zelf maar ook voor onze klanten.”

Dat Trumpf haar Nederlandse vertegenwoordiger Möller Metaal wilde overnemen was al lang in de markt bekend. De Hengeloërs deden daar zelf ook niet geheimzinnig over. Van der Endt weet nog goed wanneer de Duitsers de mogelijke overname aankaartten: “Dat was in juli 2004 tijdens ons jaarlijkse bezoek aan de Trumpf-directie. Toen vertelden ze ons voor het eerst dat ze in Nederland een dochter wilden hebben.”

Positief
Vrij snel daarna kwamen de besprekingen op gang. Met aan beide kanten een positieve insteek. Van der Endt: “Wij zijn al sinds 1953 dealer van Trumpf. In 2000 zijn we zelfs gestopt met de vertegenwoordiging van andere merken en ons helemaal gaan richten op Trumpf.  Ik stond dan ook wel positief tegenover de overname al kwam het voor aandeelhouder Borchert eigenlijk wat te vroeg. Maar omdat hij toch geen opvolger in de familiekring had voelde hij er ook wel voor.”
Van der Endt ziet veel voordelen in de overname. Hij somt op: “Je komt dichter bij het vuur te zitten het is goed voor de continuïteit op langere termijn en je wordt een serieuze gesprekspartner voor Trumpf. Het is namelijk een heel verschil of je dealer of dochter bent.”
Dat laatste heeft Van der Endt reeds ondervonden. “Trumpf is sinds 1 juli al economisch eigenaar. Vrij kort daarna was ik al aanwezig op een bijeenkomst met alle directeuren van de dochterondernemingen. Als dealer heb je daar geen toegang toe. Onze medewerkers hebben al zitting in werkgroepen voor research en development en software-ontwikkeling. Je kunt dus directe invloed uitoefenen.”
Natuurlijk zijn er ook een paar nadelen. “Je weet dat als je onder Trumpf valt er meer van je wordt verlangd  bijvoorbeeld in de financiële verantwoording. Men wil beter geïnformeerd zijn. En je bent je zelfstandigheid kwijt. Voor het aanstellen van personeel of het investeren in uitbreiding moet je nu toestemming hebben. Hetzelfde geldt voor andere dealerschappen. Onze vertegenwoordigingen van Steelmaster ontbraam- en slijpmachines en Stopa plaatmagazijnen mogen we voortzetten. Die passen mooi in het programma en bovendien werkt Stopa ook al samen met Trumpf.”

Marktpositie
De voordelen zijn echter veel groter dan de nadelen. Bijvoorbeeld voor de ruim veertig personeelsleden van Möller Metaal: “De mensen zijn positief” zegt Van der Endt. “Hun bedrijf is verkocht aan de leverancier niet aan iemand die zijn geld belegt. Het gaat Trumpf allereerst om de marktpositie en dan pas om het rendement. Da’s toch een andere insteek.”
Maar ook voor de Nederlandse plaatbewerkers ziet Van der Endt voordelen. “Al was het maar vanwege de service” glimlacht hij. “We krijgen nu namelijk elk jaar een service audit terwijl we die als dealer maar eens per 3 jaar kregen.” De positieve effecten voor de markt reiken echter verder. Want Trumpf mag dan de strategie hebben om in zo veel mogelijk landen met eigen dochters te werken het concern had toch ook wel een speciale reden om zich stevig in ons land te nestelen. “De knowhow in Nederland was een belangrijke reden voor de overname” vertelt Van der Endt. “Nederland is een hoog geautomatiseerd plaatbewerkingsland. Trumpf haalt hier veel marktkennis vandaan. Het is interessant om te weten waar de Nederlandse markt over 5 jaar wil staan. Je kunt de techneuten wel hun gang laten gaan maar dan krijg je wellicht dingen waar de markt geen behoefte aan heeft.”
De plaatbewerkingsindustrie in Nederland is volgens Van der Endt een typisch voorbeeld van iets waarin een klein land groot kan zijn. “Neem het laserlassen. Trumpf heeft daar veel tijd en energie in gestoken. Nederland is één van de weinige landen waar het laserlassen in de plaatbewerking steeds meer gebeurt. Onze man die daar op zit mag binnenkort dan ook een best practice voordracht houden op een meeting van Trumpf salesmanagers.”

Groei
Qua verkopen doet Nederland het dan ook goed. “Binnen Trumpf staan we aan de top. De Nederlandse plaatbewerker is innovatief en ziet heel goed waar zijn overlevingskansen liggen. Hij investeert veel in automatisering. Diverse klanten van ons willen steeds het nieuwste van het nieuwste.”
De directeur van Trumpf Nederland ziet nog wel verdere ontwikkelingen in de plaatbewerkingmachines: “Geen revolutionaire zaken wel verbeteringen. We zien twee trends: hogere vermogens om een breder spectrum van dun tot steeds dikker aan te kunnen; en de machines logistiek zodanig uitrusten dat je minder snijkoppen hoeft te wisselen. De laatste ontwikkeling is dat je met één snijkop nagenoeg het hele spectrum kunt bedienen.”

Uitbreiding
Trumpf is niet alleen producent van plaatbewerkingmachines maar ook van medische techniek en lasertechniek (3D-lasers Yag laserbronnen en CO2 laserbronnen). De lasertechniek is al in Hengelo ondergebracht op termijn zal mogelijk ook de medische techniek worden toegevoegd. Maar dat zal nog wel even duren. “Alles op z’n tijd” meent Van der Endt. “Eerst maar eens de overname goed afronden. Op de METAVAK zal onze nieuwe huisstijl nog niet te zien zijn maar we willen die nieuwe uitstraling toch wel snel realiseren.”

Möller Metaal/Trumpf Nederland standnummer 142

Ger van der Endt: “De knowhow in Nederland was een belangrijke reden voor de overname. Nederland is een hoog geautomatiseerd plaatbewerkingsland. Trumpf haalt hier veel marktkennis vandaan.”

Een 3D laser van Trumpf in actie.

Op de METAVAK zal Trumpf Nederland enkele handmachines laten zien.