Hoe overleef ik de kredietcrisis? Tips voor toeleveranciers

20 oktober 2008

De kredietcrisis woedt nog steeds in alle hevigheid. De ene dag veren de aandelenkoersen op, om een dag later weer keihard naar beneden te duikelen. De ene na de andere bank krijgt steun van de overheid. Hoe ga je als toeleverancier om met deze woelige tijden? Vier topwetenschappers geven via de NEVAT een paar praktische tips.

• 

Aan de vooravond van het NEVAT T&U Congres op 9 oktober, kwamen vier topwetenschappers in een expertdiner bij elkaar om een aantal praktische tips te verzamelen voor de Nederlandse toeleveranciers. Fred Wiersema (Boston), Hans Schenk (Utrecht), Henk Volberda (Rotterdam) en Kees Ahaus (Groningen) kwamen tot de volgende tips:

In deze tijd vraagt de financiering van uw bedrijf veel aandacht. Let op! De downturn dient zich in veel gevallen via de achterdeur aan omdat financiering van vreemd vermogen in gevaar komt. Ga indien nodig nu hedgen en maak ondubbelzinnige win-loss analyses. De downturn zal zich pas later via de voordeur aandienen doordat klanten orders gaan afzeggen of kostenreducties opleggen. Op dit moment is de financiering minimaal net zo belangrijk als andere bedrijfskundige aspecten, zoals technologische innovatie, procesoptimalisatie of klantenaandacht.

Laat u in deze tijden niet door de opdrachtgever verleiden om als ‘bank' of voorfinancier op te treden. Toeleveranciers zijn immers geen banken! Financier alleen mee als de risico's écht worden gedeeld en of ingeschat kunnen worden en beïnvloedbaar zijn. Sluis de vragen die u van uw opdrachtgever op gebied van financiering krijgt direct door naar uw bank. Blijf werken aan onderscheidend vermogen. Succes van een ander is niet kopieerbaar! Wees ‘ambidexter': verbeter én vernieuw (optimaliseer en innoveer). Werk aan Operational Excellence, maar maak gelijktijdig een roadmap voor alle soorten innovatie (producten (Product Leadership) en diensten (Customer Intimacy)).

Zorg dat u in de kopgroep blijft of komt. Koplopers zijn 16 procent productiever, 19 procent winstgevender en hebben 20 procent meer omzetgroei. De ervaring leert dat er altijd een verhouding zal zijn tussen de kopgroep en het peloton van 1: 8. Onderzoek van Fred Wiersema onder 5.000 bedrijven gedurende 10 jaar geeft aan dat de verhouding 1:8 stabiel blijft, maar dat circa de helft van de kopgroep wisselt.

Wees nieuwsgierig en zuig veel inzichten op uit verschillende kanalen (radar) die passen bij je individuele ‘bedrijfs-DNA'. Blijf je eigen DNA trouw. Stel veel vragen, blijf je verwonderen. Durf ook dezelfde vragen regelmatig te stellen, want de antwoorden zullen in deze dynamische markt steeds weer anders zijn.

Kortom: Ga NU naar je klanten en ga NU naar de banken en ga ze uitvragen!

Bron: website Nevat: www.nevat.nl