'Crisis biedt machinehandel kansen'

14 november 2008

De financiële crisis en de economische neergang die daarvan het gevolg lijkt te zijn, zal leiden tot een daling van de prijs van goede gebruikte machines. Jan-Reint Voortman, directeur van Voortman Machines in Rijssen en sinds juni voorzitter van de EAMTM, de Europese organisatie van machinehandelaren, spreekt van een prijscorrectie. Da's echter geen reden voor de machinehandel om de crisis te vrezen. Integendeel. "Je moet zorgen dat je geld hebt, dan ben je straks koopman", zegt Voortman.

"Die crisis is een verhaal apart", legt de EAMTM-voorzitter uit. "Toen het heel goed ging, kon het allemaal niet op. De metaalbedrijven kochten meer nieuwe dan gebruikte machines. Bovendien was het voor de handel moeilijk om aan goede gebruikte machines te komen, omdat alles werd ingezet om productie te draaien. Met als gevolg dat je een enorm vermogen moest betalen voor een goede gebruikte machine. Als handelaar koop je dan toch, want je wilt gewoon wat hebben."
Door de crisis zal een andere situatie ontstaan. Voortman: "Als handelaar moet je nu even geduld hebben. Er gaan zeker klappen vallen. Dat betekent dat er veel machines op de markt gaan komen en dus gaat de prijs naar beneden. Je moet zorgen dat je geld hebt, dan ben je straks koopman."
Deze gang van zaken zal leiden tot een prijscorrectie in de markt: "Als je een machine voor minder geld in handen krijgt, kun je hem ook weer goedkoper aanbieden. Het verschil in prijsniveau tussen een nieuwe en een gebruikte machine zal weer groter worden, waardoor de klant, die in economisch zwakke tijden toch al kritisch is, niet een nieuwe machine zal kopen, maar eerder een goede gebruikte."

Dollarkoers
Er zijn momenteel nog twee ontwikkelingen gaande, die niet ongunstig zijn voor de machinehandel. Voortman en de meeste van zijn collega's zijn wereldwijd actief. Voor hun internationale handel hebben ze veel last gehad van de hoge koers van de sterke euro ten opzichte van de zwakke dollar. Daardoor hebben ze de laatste tijd weinig buitenlandse klanten gehad. Inmiddels is de dollar echter fors in waarde gestegen, waardoor de Nederlandse handelaren voor buitenlandse klanten weer aantrekkelijker zijn.
De tweede gunstige ontwikkeling is dat de prijs van oud ijzer fors is gezakt. De handel heeft flink last gehad van de hoge schrootprijzen. "Die waren op zeker moment zo hoog dat je geen gebruikte machine meer kon kopen", aldus Voortman.

Toch mag uit bovenstaande niet worden afgeleid dat Voortman Machines lastige tijden achter de rug heeft. De Rijssense machinehandel is op een breed front actief en er is altijd wel ergens geld te verdienen. Bijvoorbeeld in Zuid-Afrika, waar samen met Rijva uit Vaassen en een Zuid-Afrikaanse partner Rijva Quality Machines is opgezet. Dit bedrijf, gerund door Robert van Rijssen, geldt in Zuid-Afrika als specialist op gebied van excenterpersen, maar levert ook nieuwe machines als profielbuigmachines, boormachines en pijpenbuigmachines. "Ze hebben daar een groot tekort aan energie en daarom worden er enorme elektriciteitscentrales gebouwd. In dat kader zijn we nu bezig met een grote order van 2,2 miljoen euro voor een grote machinebouwer, waarbij ook Voortman Automatisering is betrokken."

Pionieren
Jan-Reint Voortman houdt er rekening mee dat het in Zuid-Afrika na het WK voetbal in 2010 weer iets rustiger zal worden. Maar tegen die tijd zal hij vermoedelijk al lang weer volop actief zijn in Rusland, waar hij samen met een Russische partner wil starten met het opkopen van grote machines voor de zware industrie. "Die zijn interessant om te reviseren", zegt Voortman, voor wie het in Rusland heerlijk pionieren is. En dat mag hij graag doen. Pionieren kan nog steeds in de machinehandel, maar de mogelijkheden daartoe zijn door internet wel minder geworden. Internet heeft voor- en nadelen. "De handel is transparanter geworden en dat heeft veel brokers gelokt. Die mensen hebben wel verstand van geld maken maar niet van machines. Ze hebben niks op voorraad en leuren met andermans machines. Het is zelfs zo erg dat ik machines krijg aangeboden die ik zelf in de showroom heb staan. Waar zijn we dan in vredesnaam mee bezig. Het gevolg is wel dat de prijzen enorm zijn gestegen, want die brokers doen er natuurlijk hun eigen opslag op."

EAMTM-website
Het voordeel dat daar tegenover staat is dat een handelaar dankzij internet overal ter wereld makkelijk is te vinden. Je maakt dus meer kans om te verkopen. En daarvan maakt de EAMTM volop gebruik met een eigen website, waarop een ongekend aanbod van zo'n 25.000 machines staat. De site is recent helemaal vernieuwd. Bezoekers kunnen zoeken per land, per dealer, per machinesoort en per merk. De EAMTM heeft enorm geïnvesteerd in deze site en in de promotie daarvan. Maar het geld daarvoor is er wel. Voortman noemt de EAMTM een rijke organisatie met een gezonde balans, veel geld in kas en een riant kantoor in Brussel.
De organisatie telt ruimt 250 leden. En dat aantal zal gaan toenemen, want men is op zoek naar nieuwe leden in het Oostblok.
Als voorzitter, een functie die hij tot juni 2010 zal uitoefenen, beschouwt Voortman het als zijn belangrijkste taak ervoor te zorgen dat de neuzen van alle leden dezelfde kant op staan. En dat is niet eenvoudig in een organisatie, waarin zoveel verschillende talen worden gesproken en iedereen zijn eigen belangen heeft. "Mijn streven is dat de leden wat losser met elkaar omgaan, dat de contacten wat informeler worden. Hoe beter we met elkaar omgaan, hoe meer we elkaar kunnen voorthelpen. We moeten gebruik maken van elkaars kennis en mogelijkheden. Daarbij is persoonlijk contact belangrijk. Dat werkt uiteindelijk toch nog altijd beter dan de telefoon of internet."

www.voortman.nl

www.eamtm.nl