Positief realisme op METAVAK

27 maart 2009

Natuurlijk is er niemand meer die de crisis in de metaal nog kan ontkennen. En dat deden de exposanten en de bijna 8.000 bezoekers dan ook niet op de vakbeurs METAVAK in Hardenberg. Van een mineurstemming was echter geen sprake. Waarschijnlijk kan de stemming onder de bijna 160 exposanten nog het best worden omschreven als ‘positief realistisch'.

• 
• 
• 
• 
• 

Duidelijk is dat de ondernemers in de metaal hun geld in deze barre tijden niet zo maar uitgeven. Ze zijn uiterst voorzichtig geworden, zeker als het gaat om flinke uitgaven voor grote machines. Een investering van enkele tienduizenden euro's lukt nog wel een keer, bij bedragen boven de 50.000 euro wordt het heel lastig. Keer op keerde hoorde je machineleveranciers verzuchten dat het voor metaalondernemers vrijwel onmogelijk is om bij de bank aan te kloppen voor krediet.

Zegeningen
Veel exposanten lieten zich echter niet leiden door negativisme, maar telden vooral hun zegeningen. Zo legde Jack van Hoorn van Van Hoorn Machining uit Veldhoven vooral het accent op zijn nieuwe vertegenwoordiging van Wikus bandzagen: "Wikus kenden ze al wel in deze regio, maar de combinatie Kasto-Wikus-Van Hoorn nog niet. Juist die combinatie hebben we op deze beurs onder de aandacht willen brengen. En dat is gelukt. We hebben ontzettend veel leuke reacties gehad."
Met de zaagmachines van Kasto is het momenteel een wat moeizamer verhaal. Van Hoorn: "Voor de kleinere zaagmachines is er nog wel belangstelling. Die zijn nog wel betaalbaar."
Ook op de stand van Besten Machines uit Haarle stonden wat kleinere machines. Woordvoerder Jos Arnoldus is niet ontevreden over zijn METAVAK-deelname. "Deze schaar hebben we verkocht, dit draaibankje ook en zo nog een aantal machines", wijst hij aan. "Als het je lukt om onder de huidige omstandigheden deze machines te verkopen voor een goede prijs, moet je tevreden zijn."

Prijsdruk
Een goede prijs krijgen voor een machine is een hele opgave. Momenteel is er immers duidelijk sprake van een kopersmarkt. De vijver waarin wordt gevist is klein en meerdere leveranciers duiken vaak op dezelfde klanten. Dat geeft onherroepelijk prijsdruk. "Je hebt twee soorten klanten", nuanceert een exposant echter. "Mensen die gericht op zoek zijn naar de voor hen meest geschikte machine en koopjesjagers die de stand op komen met de vraag: wat is je crisisaanbieding?"
Een andere machineleverancier: "De mensen hebben tijd om zich te oriënteren en ze weten welke leveranciers omzet willen maken en onder de huidige omstandigheden minder kijken naar de marge. Dat geeft prijsdruk en daar hebben we allemaal last van."

Informatief
Veel exposanten exposeerden met machines op hun stand. Maar er waren ook beursdeelnemers die hadden gekozen voor een louter informatieve presentatie met een plasmascherm en/of foto's en brochures. Een voorbeeld daarvan is SMD Europe. Koos de Zeeuw van de in Borculo gevestigde leverancier van machines voor plaatbewerking: "Het is voor het eerst sinds 1974 dat ik zonder machines op een beurs sta." Hij betwijfelt of deze aanpak voor herhaling vatbaar is. "Een machine spreekt toch meer. Daar gaan de mensen echt bij staan kijken."
Niemand hoeft zich overigens zorgen te maken om SMD Europa. De Zeeuw: "Wij verkopen onze machines wel. Ik heb het er pas nog met mijn collega Jan Tragter over gehad: als dit voor ons de crisis is, mag het van ons nog wel even zo door gaan."
Niet rechtstreeks, maar via via waren er echter ook andere geluiden op de beursvloer over leveranciers die het water tot aan de lippen staat. Zo was er bijvoorbeeld een kleine machinehandel, die een collega exposant toevertrouwde dat hij in het eerste kwartaal van 2009 nog geen enkele machine heeft verkocht.

Gerrit Eysink van Metalcare uit Zeewolde daarentegen maakte op de METAVAK een montere indruk. Begin dit jaar scoorde hij een mooie order voor het optimaliseren van het zaagproces bij Sapa, producent van aluminium lichtmasten. "Daar gaan heel wat engineeringuren inzitten. Ik ben blij dat we enkele jaren geleden ons accent daar naar hebben verlegd. Daardoor kom ik nu in contact met diverse interessante partijen. We hebben meerdere aanvragen gekregen en een paar leuke afspraken gemaakt. Als we het moesten hebben van alleen maar machines verkopen en wat onderhoud, zouden we het nu heel moeilijk hebben."

Ook Anco Euser van Widenhorn Industriële Automatisering uit Rhoon is tevreden over zijn beursdeelname. Hij had er op voorhand niet veel van verwacht. "Maar we hebben veel klanten gesproken en ook een aantal nieuwe contacten gelegd. In het eerste kwartaal van dit jaar hebben we al tien nieuwe klanten genoteerd. Voor ons is dat goed."

Mokken
Ook Pim Hagoort van Hagoort (industriële vloeistoffen en markeersystemen) blikt tevreden terug op de METAVAK: "Voor ons was het een goede beurs. We hebben zelfs een markeersysteem verkocht en dat gebeurt niet vaak op een beurs. Verder hebben we diverse nieuwe vloeistofklanten genoteerd."
Hagoort stond op een uitstekende plek. Vrijwel alle bezoekers passeerden zijn stand. Bovendien was het bedrijf betrokken bij de mokkenactie van de beursorganisatie. Vanwege het eerste lustrum van de METAVAK in Hardenberg werden alle exposanten verblijd met een metalen mok met opschrift. Op de stand van Hagoort konden ze met een lasermarkeersysteem nog een tekst op de mok laten zetten. "Daar is ontzettend veel gebruik van gemaakt", aldus Hagoort. "En dat heeft weer allerlei interessante contacten opgeleverd."

www.evenementenhalhardenberg.nl