Frisse herstart Bewo Cutting Systems

18 mei 2009

Met bijeenkomsten voor de binnenlandse en de buitenlandse distributeurs en een gezamenlijke barbecue met de collega's van zusterbedrijf Safan, is begin mei de herstart van Bewo in Tilburg beklonken. Bewo heet voortaan Bewo Cutting Systems en heeft de traditionele oranje kleur ingewisseld voor hetzelfde frisse lemon groen dat zo kenmerkend is voor de uitstraling van de Safan machines.

• 
• 
• 
• 

Alle activiteiten van Bewo, producent van machines en systemen voor het zagen van buizen, zijn afgelopen najaar overgenomen door Nivora Holding, waarvan Safan uit Lochem, producent van machines voor plaatbewerking, eveneens deel uitmaakt. Safan-directeur Menno de Vries voert ook de directie over Bewo, en Marc Epping, die jarenlang in dienst van Safan was, heeft in Tilburg de leiding over sales en marketing.
Even was de gedachte om Bewo vrij onafhankelijk te laten opereren, maar al heel snel werd duidelijk dat er ongekende synergie-voordelen zijn te behalen. "Bij de inkoop, de productie en natuurlijk ook aan de verkoopkant", vertellen De Vries en Epping. "Bewo is een klassiek voorbeeld van alles zelf doen. Safan daarentegen produceert lean en besteedt veel uit. Zo gaan we het in Tilburg ook doen."
Veel distributeurs van Safan, dat naast het hoofdkantoor in Lochem eigen vestigingen heeft in Groot-Brittannië, Duitsland, Taiwan en China, zijn volgens de Vries en Epping geschikt om Bewo machines te verkopen. Beide bedrijven opereren immers in vergelijkbare en/of aanvullende markten Juist daarom is gekozen voor dezelfde kleurstelling en huisstijl.

Wat Safan en Bewo ook bindt is dat beide bedrijven met innovatieve producten het topsegment van de markt opzoeken. Daarom besteden ze veel aandacht aan research en development en ook hier zijn synergie-voordelen te behalen.

De Bewo producten kunnen bijvoorbeeld verder worden geoptimaliseerd door toepassing van Safans kennis op het gebied van gebruiksvriendelijke touchscreen besturingen. Hetzelfde geldt voor de servotechniek in de kantbanken van Safan, die overigens bij Bewo reeds bekend was. Maar omgekeerd kan Safan ook van Bewo het een en ander opsteken. Dat geldt met name voor de kennis van geautomatiseerde zaaglijnen en handling-systemen waarin beladen, zagen (en bijkomende processen zoals ontbramen en meten) tot en met ontladen volledig zijn geïntegreerd. Ook heeft Bewo veel kennis van het online (op afstand) controleren van machines.

Marktbenadering
Een belangrijk aandachtspunt zal de marketing zijn. Volgens Epping valt hier voor Bewo nog een wereld te winnen. Epping: "Bewo produceert al meer dan zeventig jaar topmachines, die wereldwijd zijn verkocht en geïnstalleerd. Wij produceren de snelste en meest productieve zaaglijnen ter wereld en hebben zaagsystemen in huis die wel vijf machines kunnen vervangen. We hebben tot dusverre echter veel te slecht gecommuniceerd dat we zo goed zijn. We maken machines van een ton tot een half miljoen euro en dachten die te kunnen presenteren op een simpel A4-tje. Dat is nu allemaal anders. We kiezen nu voor een professionele marktbenadering, waarbij we onze sterke punten veel meer benadrukken en uitdragen."

Daarbij stelt Bewo ook eisen aan de distributeurs waarmee men samenwerkt. De binnen- en buitenlandse partners waren begin mei niet alleen in Tilburg op bezoek voor de feestelijke presentatie van de nieuwe brochures en de huisstijl, maar ook voor scholing en training op de machines. "Ze moeten optimaal zijn toegerust voor de verkoop, maar zeker ook voor de aftersales", aldus Epping. "Ze zullen jaarlijkse worden bijgeschoold om van de nieuwste ontwikkelingen op de hoogte te blijven."

CPO-tje wordt Bewo-tje
Ondertussen gaat Bewo zelf verder door met het doorontwikkelen van bestaande producten en het ontwikkelen van nieuwe producten. De zaagmachinefabrikant heeft de markt voor haar producten in drieën geknipt: het hoogste segment, het middensegment en het onderste segment. Voor het hoogste segment levert men een vijftal machines (waaronder ook een buislasersnijmachine), waarmee 90 procent van de markt wordt afgedekt. Voor het middensegment bouwt Bewo de bandzagen. "Die zijn hier lang een ondergeschoven kindje geweest", aldus Epping. "Maar dat gaat veranderen. Medio dit jaar komen we met iets nieuws op dit gebied."
In het onderste segment tot slot opereerde Bewo jarenlang met het ‘CPO-tje', de onverwoestbare handbediende cirkelzaagzaagmachine, die nog steeds in tal van metaalbedrijven zijn werk doet. Het oranje CPO-tje van weleer is nu het lemon-kleurige ‘Bewo-tje' geworden, dat leverbaar is in drie typen: de Bewo-250, de Bewo-315 en de Bewo-315 PK met pneumatische klem. Alle drie typen zijn verkrijgbaar in laagtoerige uitvoering voor RVS en gewoon staal en in hoogtoerige uitvoering voor gewoon staal en non ferro materiaal.

www.bewo.nl