Modern inkopen is leveranciers integreren

25 juni 2009

Inkoopexpert Gerco Rietveld beschrijft in zijn boek ‘Inkoop, een nieuw paradigma' een nieuw inkoopconcept. Organisaties moeten volgens hem (kern)leveranciers integreren in de businessstrategie.

• 

In de huidige woelige tijden valt het woord kostenbesparing voortdurend in elke directiekamer. Rietveld: "Akzo Nobel legt zijn leveranciers een korting op van 10%. ABN Amro eist 20% korting van haar grote voorkeursleveranciers. Ook KPN, ING en Hema dwingen eenzijdig kortingen af of betalen facturen later. Hoe anders doen bedrijven als IBM en BMW het. Zij helpen juist hun leveranciers om deze woelige tijden door te komen."

Rietveld constateert dat steeds meer grote bedrijven met de botte bijl inhakken op hun leveranciers. "Leveranciers kunnen daardoor door meerdere afnemers getroffen worden. In de huidige recessie grijpen veel organisaties terug naar dit al veel vaker vertoond kunstje. Eerdere recessies hebben echter geleerd dat dit meestal weinig oplevert, anders dan verstoorde relaties met leveranciers."

Het zijn volgens Rietveld andere strategische scenario's die organisaties toekomstbestendiger maken. Zoals het beheersen van de sterk toegenomen risico's in de toeleverketens, het genereren van cash en het hanteren van een end-to-end ketenperspectief. Daarom introduceert hij in zijn boek de businessgedreven inkoop als nieuwe generatie ter vervanging van de huidige, klassieke inkooppraktijk. Volgens dit nieuw inkoopconcept moeten organisaties (kern)leveranciers integreren in de businessstrategie. De besturing van een organisatie kan niet beperkt blijven tot de prestaties van de eigen organisatie. De prestaties van de toeleverketens maken daar een onlosmakelijk deel van uit.

"Hoogste tijd om inkoop businessgedreven te maken en de business inkoopgedreven", aldus Rietveld, die dit nieuwe inkoopconcept ‘verplichte kost' noemt voor echte inkoopleiders, maar minstens zo interessant voor managers die leiding geven aan inkoop, voor businessstrategen en voor managers die de kansen in de inkoopmarkt willen benutten om hun organisatie succesvoller en weerbaarder willen maken.

Gerco Rietveld was oprichter en directeur van het eerste inkoopadviesbureau in Nederland met meer dan honderd consultants. Nu is hij onder meer bestuurslid van de Westerse denktank Future Purchasing Research Foundation en strategy consultant bij advies- en onderzoeksbureau Significant. Eerder had Rietveld bancaire functies bij NMB Bank en gaf hij leiding aan de concerninkoop van ING Groep.

Inkoop, een nieuw paradigma
Gerco J. Rietveld
ISBN 9789012581240
376 bladzijden
SDU Uitgevers