247TailorSteel levert

24 augustus 2009

Bij 247TailorSteel.com kunnen vanaf september ‘Groene' plaatwerk-uitslagen worden besteld. "Groen Product orders zijn orders met een doorlooptijd van minimaal 4 weken tot een half jaar, de kwaliteit en de levertijden worden absoluut gewaarborgd. Alleen het bestelde aantal kan niet gegarandeerd worden, maar daar staat een significant lagere prijs tegenover", geeft Carel van Sorgen, algemeen directeur van 247 Tailorsteel, aan.

• 

Deze methodiek is volgens Van Sorgen zeer goed uitvoerbaar bij seriematige producten die regelmatig moeten worden besteld. "Door deze orders latent in ons rekencentrum mee te laten draaien kan het door ons gebruikte materiaal qua resthoeveelheid duidelijk worden verminderd. Onze klant heeft daardoor een veel betere prijs. Vandaag de dag een argument van doorslaggevend belang. Dit gehele proces wordt manloos uitgevoerd en door klanten aangestuurd."
De omzet van 247TailorSteel groeit ondanks de crisis nog steeds. Een groter volume biedt in combinatie met de grote klantenkring alle mogelijkheden om optimaal te nesten. Door de crisis mag plaatmateriaal momenteel dan goedkoop zijn, één ding is volgens Van Sorgen zeker: zodra de markt aantrekt wordt het weer net zo duur als voor de crisis. Maar dat is niet de enige reden voor de introductie van de groene plaatwerk-uitslagen. Van Sorgen: "Het gaat ook om duurzaam en maatschappelijk verantwoord ondernemen en stimuleren. Momenteel gaat bij ieder plaatverwerkend bedrijf van elke plaat (en/of coil) rondom 30 procent de afvalbak in. Als we dat percentage met 50 procent kunnen reduceren, zetten we een gigantische stap vooruit. Denk eens aan het kapitaalverlies tussen inkoop en restwaarde van materiaal, het opnieuw smelten, het opnieuw walsen, het opnieuw distribueren en opnieuw snijden van plaatstaal. Een wezenlijk deel kan uit deze complexe logistieke keten worden gehouden. Op 1000 ton staal zou dat 150 ton besparing kunnen betekenen."

Groene button
Het Groen Product, dat tijdens de TIV in Hardenberg wordt gelanceerd, kan vanaf september bij 247TailorSteel besteld worden. Vanaf dat moment staat er in de 247 Portal een groene button waarmee producten kunnen worden besteld.
Wie bijvoorbeeld over 3 maanden vijfhonderd stuks uitslagen van een bepaald soort materiaal nodig heeft, kan deze tegen het groene tarief laten aanbieden en bestellen. 247 garandeert alles behalve het aantal. In het slechtste scenario zou er ook sprake kunnen zijn van slechts enkele tientallen artikelen tegen het gunstige tarief, maar daar gaat Van Sorgen niet van uit.
"De Groene button is geen lokkertje", licht hij toe."Maar ik weet niet welke ‘Groene' of reguliere orders ik binnenkrijg die ik kan combineren. Het zou best kunnen dat we 430 artikelen met een looptijd van 6 weken tegen het ‘Groene' tarief kunnen leveren en dat de ontbrekende artikelen via het reguliere proces moeten worden bijbesteld. Het terugbrengen van de afvalstroom met 50 procent moet haalbaar zijn. Wij gaan er van uit dat het uiteindelijk geleverde aantal dichtbij het gevraagde aantal ligt. De rest kan men indien nodig met één muisklik nabestellen. Gemiddeld gezien toch fors voordeliger. Alles heeft te maken met massa. Hoe meer volume en klanten, hoe meer orders je kunt combineren. En juist in dat combineren is 247 heel goed. We doen dat volledig manloos." Bovendien wijst Van Sorgen op de Track & Trace module, waarmee klanten op elk moment volledig op de hoogte worden gehouden van status van hun voorraadbestelling. Day & Night. "Als we alle lopende bestellingen door ons systeem halen, optimaliseert ons rekencentrum alle orders van hetzelfde materiaal. Zo nesten we zo veel mogelijk orders tegelijk en worden platen in één keer volledig gesneden. Voor de gehele bedrijfskolom is dit voordelig. Complexe en administratieve logistieke handeling van restplaten, bij iedereen een moeizaam en kostbaar traject, komt hiermee te vervallen en onnodige kosten worden vermeden. De combinatie van de reguliere en de ‘Groene' orders is een win-win situatie voor iedereen. Ook voor het milieu."

Europees netwerk
247-Directeur Carel van Sorgen beschouwt zijn bedrijf in Varsseveld als een bewijsfabriek, waar de oude economie is gekoppeld aan de nieuwe economie. De nieuwe economie is het virtuele kantoor van de toekomst. De benodigde specifieke kennis is 24 uur per dag en 7 dagen per week beschikbaar en wordt in de toekomst alleen maar sneller en beter.
Nu Van Sorgen in twee jaar tijd heeft bewezen dat dit concept werkt, gaat hij verder. De komende jaren zal een netwerk van vestigingen ontstaan, eerst verspreid over diverse Europese regio's.

Klanten kunnen op ieder moment en ongeacht de plaats waar ze zich bevinden hun producten bestellen met behulp van het Virtuele Kantoor. Zij krijgen binnen een halve minuut een exacte levertijd en een exacte prijs. "Geen richtprijsje meer", zegt Van Sorgen. "Dat is echt niet meer van deze tijd. Supersnel precieze prijzen, daar gaat het tegenwoordig om en bij 247 kunnen we die geven." De 247-formule zal zich niet beperken tot het lasersnijden van plaatuitslagen, maar ook het plasmasnijden en het waterstraalsnijden gaan omvatten. Bovendien wordt ook het buislasersnijden aan de activiteiten toegevoegd.

247TailorSteel wil een complete leverancier zijn van plaatstaal op maat. Volgens Van Sorgen biedt zijn toekomstig netwerk grote voordelen. Hij wijst op de gezamenlijke inkoop van materiaal, waardoor een flink inkoopvoordeel kan worden geboekt. Een groot volume betekent een lagere prijs, efficiënt nesten, minder materiaalverlies, maar tevens een hoge inschakelduur van machines. Efficiënt gebruik van dure kapitaalgoederen is een noodzaak en ook dat past in zijn visie van maatschappelijk verantwoord ondernemen. Andere voordelen zijn het gezamenlijke gebruik en toepassing van ingenieuze softwaresystemen (ERP, CRM et cetera) die real-time en online lopende processen steeds efficiënter en inzichtelijker maken, plus een gezamenlijke marketing. " Dit verregaand geprofessionaliseerd internationaal netwerk is in het belang van onze klanten, die wij met het bereiken van hun doelstellingen volledig begrijpen en ondersteunen", aldus Van Sorgen. "Zij kunnen hier gemakkelijk en snel de producten bestellen die ze nodig hebben. En naarmate we verder groeien, worden we steeds voordeliger."

Zelfstandige franchisenemers
Bij het opzetten van het netwerk van 247-vestigingen hanteert Van Sorgen een franchiseconcept. "Franchise betekent samen als franchisegever en zelfstandige franchisenemers, volgens een strakke heldere regel, veel sterker in de Europese Markt staan met een optimale dienst die volledig is afgestemd op de behoefte van onze klanten. Deze markt is miljarden euro's groot. Ook hier is er sprake van een win-win situatie."

De eerste geïnteresseerde bedrijven zijn er al. De doelstelling is om eind 2010 tussen de twee en tien franchisenemers te hebben. Dat lijkt een wel heel erg ruime marge, maar daar heeft Van Sorgen een verklaring voor. "Ik heb liever twee goede franchisenemers dan tien slechte. We kunnen ons geen mislukkingen veroorloven en gaan daarom heel zorgvuldig te werk. 247 moet op het gebied van plaatstaal een naam worden zoals McDonald's op het gebied van hamburgers. Bij welke vestiging van McDonald's je ook komt, de hamburger is kwalitatief overal hetzelfde. Zo zal het ook bij 247 zijn. Overal krijgt de klant plaatstaal producten met perfecte kwaliteit, leverbetrouwbaarheid en een strakke prijs."

247TailorSteel, standnummer 549