FMX gereedschappen Nachi alternatief voor volhardmetaal

19 februari 2010

Magistor heeft zijn aanbod van verspanende gereedschappen uitgebreid met de vertegenwoordiging van het Japanse Nachi, dat gereedschappen produceert van het nieuwe snijmateriaal FMX. Qua eigenschappen zit FMX tussen poedermetallurgisch (PM) en hardmetaal in. FMX gereedschappen hebben een slijtvastheid die slechts 20 procent lager ligt dan hardmetaal, maar de kostprijs ligt beduidend lager.

• 

Nachi is een enorm industrieel conglomeraat. Het concern is oorspronkelijk producent van lagers en beschikt hiervoor over een eigen staalfabriek. Men ontwikkelde zelf de productiemiddelen, de gereedschappen en de meetgereedschappen die nodig zijn voor de productie van lagers. Al die producten worden vermarkt en zo is Nachi uitgegroeid tot een grote speler in de Japanse maakindustrie.

Loyaliteit
Magistor-directeur Gert Selten liet jaren geleden zijn oog al vallen op de verspanende gereedschappen van Nachi. Tot een vertegenwoordiging daarvan kwam het echter niet omdat Nachi voor de Nederlandse markt al samenwerkte met Louis Reyners. En gezien de loyaliteit, die Japanse bedrijven traditioneel jegens hun relaties aan de dag leggen, kon van een overstap geen sprake zijn.
Louis Reyners richt zich echter op een geheel ander marktsegment dan Magistor. Tijdens de Techni-Show van 2008 kwam het bedrijf daarom bij Magistor met de vraag of het de gereedschappen van Nachi wilde gaan vertegenwoordigen. "Op het gebied van de volhardmetalen gereedschappen hadden wij inmiddels de vertegenwoordiging van MA Ford", vertelt Selten. "We wilden dus niet de volhardmetalen gereedschappen van Nachi, maar wel de FMX gereedschappen."

Aantrekkelijk alternatief
En zo geschiedde. Nachi heeft FMX zelf ontwikkeld en produceert het in zijn eigen staalfabriek. Selten noemt de aanvulling met FMX om twee redenen interessant. Ten eerste vult FMX het ‘gat' tussen HSS/PM en hardmetaal, terwijl de prijs een stuk lager ligt. Dat is voor veel klanten op zich al interessant. Maar FMX kan bijvoorbeeld ook uitkomst bieden voor klanten met een instabiele machine of opspanning. Het gebruik van hardmetaal is dan vaak een probleem omdat dit bros is, met een grote kans op breuk. Deze klanten hoeven nu niet terug naar PM-kwaliteit. FMX is voor hen een aantrekkelijk alternatief.

Daarnaast passen de Nachi gereedschappen perfect in de ontwikkeling dat er steeds meer wordt verspaand met universele gereedschappen. Magistor is zowel in HSS-kwaliteit als in PM en hardmetaal steeds op zoek naar merken, die met één gereedschap zoveel mogelijk materialen kunnen snijden. MA Ford heeft bijvoorbeeld één frees voor voorfrezen en één frees voor nafrezen, waarmee alle materialen behalve aluminium kunnen worden bewerkt. Ook Nachi levert universele gereedschappen, zoals boren waarmee bijna alle staalsoorten kunnen worden bewerkt.

Nachi beschikt over een enorm assortiment; ze hebben volgens Selten alles qua lengtes en uitsteeklengtes. Magistor begint met de levering van boren en schachtfrezen. Die worden op voorraad gehouden en zijn direct leverbaar. De overige gereedschappen van Nachi, zoals de afwikkelfrezen, ook voor hele specifieke nauwkeurige toepassingen, zijn op aanvraag leverbaar.

Magistor, 8, stand E038