'TNO is een snoepwinkel'

10 maart 2010

TNO is net een snoepwinkel. NEVAT-voorzitter en oud-topman van de NTS Groep John Berghmans zei dat woensdagmorgen tijdens het ontbijtsymposium ‘De crisis als brandstof'. Berghmans bedoelde er mee te zeggen dat bij instituten als TNO allerlei producten en ontwikkelingen voorhanden zijn , die toeleveranciers goede marktkansen bieden.

• 

De 'snoepwinkel' van TNO op de ESEF

Behalve een snoepwinkel is TNO ook een speelgoedfabriek. "Dag in , dag uit zitten ze daar te ontwikkelen. Er ligt daar heel veel op de plank dat niet gecommercialiseerd of geïndustrialiseerd is." En TNO is niet de enige. Er zijn ook andere instituten en OEM'ers voor wie precies hetzelfde geldt. Berghmans heeft daar zelf ervaring mee. Toeleverancier NTS Groep heeft namelijk afgelopen najaar zijn eigen OEM'er gecreëerd met Phenom World. Dit bedrijf maakt niet alleen een tafelmodel elektroden microscoop, maar vermarkt deze ook. En daarmee boekt men momenteel al een mooie winst.

Volgens Berghmans moeten toeleveranciers bij innovatie niet alleen denken aan productieprocessen en technieken, maar ook aan nieuwe businessmodellen. Het zelf vermarkten van een product is ook zo'n nieuw model. NTS maakte de microscoop aanvankelijk in opdracht van FEI, maar dat deed er veel te weinig mee qua sales en marketing. Op zeker moment werden deze producten eigenlijk alleen nog maar als bijproduct bij de overige producten verkocht. Dat kwam de NTS Groep natuurlijk slecht uit en daarom trad men met FEI in overleg om hier verandering in te brengen. FEI bleek bereid de microscoop over te dragen aan NTS, dat er het nieuwe bedrijf Phenom World mee startte.

Berghmans denkt dat OEM'ers er best voor open staan om niche producten waar ze zelf niks of te weinig mee doen over te dragen aan andere partijen, lees toeleveranciers. "Het zou een rol van NEVAT kunnen zijn om die links te leggen", aldus Berghmans. "Toeleveranciers zijn er zelf vaak te bescheiden voor om zulke vragen te stellen. Om zoiets als MKB-bedrijf in je entje te doen is misschien ook wat te veel gevraagd. Maar je zou ook samen kunnen gaan werken met collega's. Zo is NTS jaren geleden ook begonnen."

NEVAT-directeur Theo Koster vertelde dat zijn organisatie al bezig is met initiatieven in deze richting. Komend najaar zal het een item zijn tijdens het jaarlijkse T & U Congres.
Overigens staan niet alle OEM'ers er voor open om hun snoepwinkels leeg te laten halen door toeleveranciers. Een andere spreker op het symposium was Jan van Putten, directeur inkoop bij Thales Nederland. "Onze snoepwinkel is in tegenstelling tot die van TNO erg slecht toegankelijk"aldus Van Putten. " Daar is overigens een goede reden voor. Wij werken veel voor defensie en je kunt niet z o maar bijvoorbeeld een geavanceerd radarsysteem verkopen. Dat zou in handen kunnen vallen van terroristen of twijfelachtige overheden. En dat kan natuurlijk niet." 

Meer ESEF nieuws vind u hier