Algemeen - 25 januari 2010

Machinegroothandel Huvema volop in ontwikkeling

Huvema bevindt zich in een veranderingsproces. De vanuit Veghel opererende machinegroothandel ontwikkelt zich tot een one stop supplier, die een partner is voor zijn klanten (de dealers). Directeur Lex Verberkt en zijn medewerkers zijn hard bezig het leveringsprogramma uit te breiden, zodat ze naast de industrie ook de bouw goed kunnen bedienen. "We willen compleet zijn, alles kunnen leveren waar behoefte aan is en vooral gemak bieden aan onze dealers", zegt Verberkt.

Afbeelding 1 van 1

Dat gemak bieden heeft alles te maken met de veranderende rol van groothandels in een steeds transparanter wordende wereld. Ooit was de grote inkoopkracht hun sterkste punt, maar dat telt tegenwoordig veel minder. Het gaat er nu volgens Verberkt vooral om de dealers te ontzorgen. "Een dealer wil marge maken, herkenbaarheid en gemak en geen gezeur. Is er een probleem met één van zijn klanten dan moet hij dat binnen 2 minuten op kunnen lossen en weer over kunnen gaan tot de orde van de dag. Huvema richt de organisatie zodanig in dat we aan al die wensen kunnen beantwoorden. In dit kader zijn we bijna klaar met uitwisselbare databestanden, waarin de artikelen staan met foto's, gewicht, barcodes, prijs et cetera."

Vernieuwde catalogus
Dat betekent onder andere volop gebruik maken van de mogelijkheden van internet. Huvema zorgt ervoor dat alle informatie over haar producten (handleidingen, specificaties, tekeningen, prijslijsten et cetera) via artikelnummers snel en eenvoudig beschikbaar is voor de dealers. Willen ze daarbij hun eigen uitstraling, dan kan dat.
Verberkt informeerde al zijn dealers (alleen in Nederland zijn dat er al 700) hierover eind vorig jaar tijdens de traditionele open dagen in de showroom in Veghel. Daar werd ook de geheel vernieuwde catalogus gepresenteerd; voorheen was de catalogus in boekvorm, nu is Huvema overgegaan op losse folders per productgroep in een ringband. Dit verhoogt het gebruiksgemak voor de verkopers, de dealers en de klant. "Een dik boek is niet meer van deze tijd", aldus Verberkt.

Tijdens de open dagen werden de dealers ook op de hoogte gebracht van de uitbreiding van de bestaande serie productgroepen met een aantal groepen voor bouw en constructie en opbergsystemen. Zo is er nu de eigen productlijn Alma (zagen, boren schuren & polijsten en mixers) voor de bouw en constructie. Eveneens voor de bouw en constructie zijn de producten van het Zweedse El-Björn (werklichten, elektroschakelkasten en luchtverwarmers).

Gereedschappen TCE
Belangrijk voor met name de verspanende industrie is de verregaande samenwerking van Huvema met gereedschappenspecialist TCE. Voorheen werkte TCE vanuit Reuver, maar afgelopen najaar is het bij Huvema in het pand aan de Kennedylaan in Veghel ingetrokken. Verberkt: "Dat betekent niet alleen een kostenbesparing, maar ook synergie. Huvema heeft verstand van machines, TCE van gereedschappen. Zo rusten we onze Alma machines uit met kernboren van TCE. TCE is specialist op het gebied van snijgereedschappen, meetgereedschappen en diamant gereedschappen onder TCE label en vertegenwoordigt ook TAEGU TEC snijgereedschappen op de Nederlandse markt. Ook in die zin is het voor ons een belangrijke uitbreiding."

Huvema is niet alleen bezig met het uitbreiden van het leveringsprogramma, dat voor 50 procent afkomstig is van leveranciers uit Verre Oosten, voor 30 procent uit Italië en voor de rest uit diverse West-Europese landen. Het programma wordt ook meer uitgebalanceerd en het kwaliteitsniveau gaat omhoog. "Nieuwe producten moeten wel iets toevoegen", legt Verberkt uit. "We gaan dit jaar bijvoorbeeld ook wat met pompen doen, daar is een grote markt voor. We willen niet steeds meer van hetzelfde en niet elke keer met hebbedingetjes aankomen En we nemen het bestaande assortiment goed onder de loep. Producten die het cijfer 7,5 à 8 verdienen, vormen daarin de hoofdmoot. Is het minder, dan gaat het eruit."

Over al die producten is duidelijk en makkelijk toegankelijk promotiemateriaal beschikbaar. Ze zitten in eigentijdse verpakkingen, die kwaliteit uitstralen. Allemaal om het de dealers zo gemakkelijk mogelijk te maken. Die dealers kunnen ook een beroep doen op de uitgebreide showroom van Huvema om hun klanten te overtuigen. En natuurlijk op de overige onderdelen van de Huvema-organisatie. De groothandel levert direct uit voorraad vanuit een magazijn met een oppervlakte van bijna 8000 vierkante meter, heeft een apart magazijn voor onderdelen en beschikt over een eigen technische dienst, die ondersteuning biedt als er machines moeten worden geïnstalleerd en service biedt als er een probleem is.