Champagne
Zijn accountant belde met de vraag of ik een keer met hem zou willen praten. “Hij komt op een leeftijd dat hij een keer wat moet!” Met die algemene boodschap belde ik dezelfde dag met Ben. Hij was blij met mijn telefoontje en een paar dagen later zaten we samen in de serre van zijn woning. Ben had de onderneming vele jaren geleden van zijn vader overgenomen. Inmiddels waren 200 medewerkers dagelijks bezig met het ontwerpen, bouwen en leveren van intern transportsystemen.
Han van Rijn Specialist in overnames en financieringen voor technische ondernemingen
Ben ging graag naar netwerkbijeenkomsten: spreker, praatje, bier en bitterballen en weer naar huis. “Iedereen zegt dat ik mijn bedrijf moet verkopen. Vrienden, de bank, accountant en sommige zakenrelaties vertellen me dat. Op de netwerkbijeenkomsten hoor ik hierover diverse voordrachten en ik heb al een paar collega’s van je gesproken. Dus vertel eens: wat zijn de mogelijkheden en welke stappen moet ik nemen?”
Het ging al snel over zijn bedrijf. Zijn visie en zijn drive om alles tot in de puntjes te organiseren. Gedetailleerd vertelde hij over de veranderingen in de markt en hoe hij deze ging gebruiken voor een nog sterker bedrijf. Hij vertelde me over zijn gezin en de perfecte combinatie van werk en privé. Toen we over een mogelijke verkoop spraken verloor hij af en toe de aandacht. Hij vroeg niks en keek regelmatig lang voor zich uit. “Weet je Han, ze zeggen allemaal dat ik moet verkopen dus maak eens een voorstel. Jouw collega’s doen dat ook en dan beslis ik met wie ik de beste klik heb. Ik heb met jou een hele goede.” Met een knipoog duwde hij mijn autodeur dicht.
Het gesprek bleef me de hele nacht bezighouden. Waarom toch die stemmingswisseling. Hij heeft straks genoeg geld om alles te doen wat hij wil. Een paar dagen later belde ik hem met het verzoek nog een keer te praten. We zaten wederom in de serre aan het eind van de dag zodat de kans groot was dat zijn echtgenote en kinderen ook thuis zouden zijn. Ik zei: “Je hele leven neem je zelfstandig weloverwogen beslissingen en bij zoiets belangrijks als de verkoop van jouw bedrijf laat je je leiden door de mening van anderen.” Ben staarde me vol verbazing aan en zijn echtgenote ook. “Ik ga geen voorstel maken en ben van mening dat je lekker moet doorgaan. Je hebt nog te veel plezier met jouw onderneming. Verkoop het niet!”
Nog steeds adviseer ik hem met van alles. Zijn kinderen zitten inmiddels in de zaak en dat gaat perfect. Ieder jaar, inmiddels het zevende, staat hij een paar dagen voor kerst met een fles champagne voor de deur. En ieder jaar dezelfde zin: “Niet verkocht toch Champagne!”
Han van Rijn
Specialist in overnames en financieringen voor technische ondernemingen
han@kromhout.net
De columns van Han van Rijn zijn waargebeurde verhalen.
Benieuwd naar de marktwaarde van je bedrijf? Doe de quickscan.
