Penta Laser Benelux legt stevige basis voor groei

Met de oprichting van Penta Laser Benelux heeft Carmiggelt een duidelijke keuze gemaakt. Hij fungeerde met zijn bedrijf Carmitech al een aantal jaren als dealer van Penta Laser en is in die periode overtuigd geraakt van kwaliteiten van deze machinefabrikant en de mogelijkheden om hiermee te groeien. “We hebben inmiddels zo’n twintig machines geïnstalleerd bij klanten in Nederland en die draaien allemaal heel goed. Zo goed zelfs dat we deze klanten als onze ambassadeurs mogen beschouwen. De kwaliteit van Penta Laser geeft mij de drive om hun hier goed op de kaart te zetten.”

Meer dan prijs

Toen de eerste lasers van Chinese fabrikanten een aantal jaren geleden via dealers op de Nederlandse markt kwamen, waren dat uitsluitend standalone machines en was het vaak de prijs die de doorslag gaf. Tegenwoordig wordt meer gevraagd en is de keuze niet slechts gebaseerd op de prijs. Klanten zien de noodzaak in kwaliteit en automatisering, de machines moeten geïntegreerd kunnen worden in hun administratieve bedrijfsprocessen middels koppelingen met ERP- en andere softwaresystemen, en de service moet op orde zijn.

Daarom heeft Carmiggelt gekozen voor een intensieve samenwerking met Penta Laser. Zo weet hij – en ook de eindgebruiker – zich verzekerd van de ondersteuning van de fabriek en kan Penta Laser Benelux als direct aanspreekpartner voor de klanten fungeren. “Er staat nu een goede organisatie, die de verantwoordelijkheid wil dragen dat een klant succesvol is met zijn investering. We bieden alles om de klant aan het produceren te krijgen en te houden.”

Jeroen Carmiggelt (derde van rechts) en collega’s van Penta Laser Benelux met een delegatie van Penta Laser uit China, die het open huis van het nieuwe kantoor in Deurne bijwoonde.

Showroom

De vestiging in Deurne is niet alleen een kantoor met voorraad en een sales & service functie. De locatie fungeert tevens als showroom, waar machines live in actie worden gedemonstreerd. Deze zijn volop aan het produceren bij het in hetzelfde pand gevestigde EPM Metaaltechniek. Dit bedrijf was in 2020 de eerste klant van Carmiggelt, die een 8 kW vlakbedlaser kocht. Deze machine is nog steeds operationeel en heeft inmiddels gezelschap gekregen van een imposante productielijn, bestaande uit een automatisch platenmagazijn met zes torens, een be- en ontladingsinstallatie en twee 12 kW Bolt VII 4020 plaatlasersnijmachines, voor de volautomatische productie van gesneden plaatdelen. Deze lijn is volledig ontwikkeld, gebouwd en geleverd door Penta Laser.

Op verzoek van EPM Metaaltechniek zijn extra wisseltafels toegevoegd, zodat de installatie ook halfautomatisch kan werken en de machines buiten het magazijn om beladen kunnen worden. “Dit toont aan dat we wel duizend en één varianten kunnen bieden”, zegt Carmiggelt. “Het lukt altijd om voor de klant die oplossing te vinden die hij wenst.”

Veel mogelijke applicaties

Want Penta Laser is een fabrikant die veel mogelijke applicaties biedt en technologisch voorop wil lopen. Het bedrijf heeft 650 medewerkers in dienst, beschikt over een productiecapaciteit van 1600 machines per jaar en werkt vanuit vijf locaties, waaronder één locatie specifiek voor automatiseringsoplossingen. De software wordt allemaal intern geschreven door de afdeling in Florence Italië. Deze werkt vanzelfsprekend goed samen met de ERP softwaresystemen die in Europa worden gebruikt.

Een blikvanger in de showroom is de Bolt VII 6025 plaatlasersnijmachine met een vermogen van maar liefst 60 kW. Hoge vermogens zijn een gebied waarop Penta Laser uitblinkt. In China worden al veel van dergelijke machines ingezet voor het snijden van constructiestaal. Of het daar ook in Nederland van komt? Carmiggelt: “Een laservermogen van 60 kW kost natuurlijk wat meer geld, maar met de prijs/kwaliteit verhouding die wij kunnen bieden wordt het wel interessanter om het serieus te overwegen. Je kunt namelijk wel 15 mm dik staal met een snelheid van 15 meter per minuut snijden. Vanzelfsprekend kun je daarmee zeker voordelen halen. Uiteindelijk is het een kosten/baten afweging of je in zo’n machine wilt investeren.”

Bediening van een Penta Laser vlakbedlaser.

Kansen in dunne plaat bereik

Penta Laser Benelux gaat daarom de hoge vermogens zeker onder de aandacht brengen, maar met de vele mogelijkheden op het gebied van automatisering ziet Carmiggelt ook uitstekende kansen in het dunne plaat bereik. En die kansen zullen volgens hem alleen maar toenemen. “De Europese en Japanse merken, hebben momenteel nog het voordeel van de goede en betrouwbare historie maar onze snijfunctionaliteiten zijn uitstekend, net als veel andere functionaliteiten, zoals automatische nozzlewisselaars en nozzlecentrering die de productiviteit in specifieke gevallen zeker kunnen verhogen. De ontwikkelingen gaan echter heel hard. Penta Laser heeft als doel, net als op de thuismarkt, om voorop te lopen in hoogwaardige technologische oplossingen. We staan wat mij betreft aan de vooravond van de fase, waarin dat ook in Europa gaat gebeuren.”

Technische dienst

Penta Laser Benelux heeft inmiddels ook een eigen technische dienst. Zij verzorgen de installatie van de machines. “We willen zeker weten dat dat goed gebeurt. Pas als de mechanische basis goed staat, kun je gaan snijden zonder complicaties.” Het technisch team doet de installatie en dus ook de service en het onderhoud, “Gebruikers kunnen bij ons bijna 24/7 bellen en appen. De ervaring leert inmiddels dat 99,9 procent van hun hulpvragen op afstand kan worden geregeld. De meeste klanten willen liefst niet wachten op een monteur, Wij bieden deze online service zodat de machine binnen vijf minuten weer verder kan, dat wordt enorm gewaardeerd.”

Penta Laser Benelux heeft inmiddels ook een eigen technische dienst.

Jeroen Carmiggelt kijkt tevreden terug op het open huis en de start van Penta Laser Benelux. Naast bezoekers uit Nederland en België, kwamen er ook dealers uit landen als Duitsland, Polen en Griekenland met hun klanten op bezoek. Zij kunnen ook in de toekomst gebruik maken van de faciliteiten in Deurne, net als alle medewerkers van Penta Laser. “Ons doel was de opstelling en de kwaliteit van de machines te laten zien en tonen wat Penta Laser kan betekenen in de praktijk van metaalbewerking. De bezoekers waren gecharmeerd van onze machines en de organisatie die hier staat. We hebben laten zien dat we een merk zijn om rekening mee te houden.”