Full-service dienstverlening kenmerkt Surplex

Surplex is aanwezig op METAVAK om de bezoekers op de hoogte te stellen van de recente overname door TBAuctions. Tevens biedt het veilinghuis de mogelijkheid om overbodige of overtollige industriële goederen aan te bieden voor een veiling.

gebied van productietechniek en materiaalwetenschap. Dit verticale bewerkingscentrum was het duuste item.

“Ik leg onze werkwijze graag nog eens uit”, zegt Ben Heijkoop. Hij is begin dit jaar bij Surplex in dienst getreden als acquisitiemanager voor Nederland. Zijn voornaamste bezigheid is het interesseren van bedrijven om hun machines te laten veilen door Surplex. “Ik ben op zoek naar bedrijven die bereid zijn een paar uurtjes te investeren om van hun overtollige machines af te komen en daar goede prijs voor te krijgen.”

De visie van Surplex is om iedere koper een full-service dienstverlening aan te bieden. Heikoop legt uit: “We verzorgen het aankopen, demonteren, verpakken en transporteren van de machine en maken ook de douanepapieren in orde. Zo nemen we het complete traject voor onze rekening, vanaf de verkoop tot de aflevering van de machine bij de koper. Daarmee ontzorgen we kopers in het woud van regels en wetgeving. We werken hiervoor samen met partners, zoals ontmantelingsbedrijven en transporteurs. De kosten daarvoor worden additioneel doorberekend aan de koper.”

32 Hoogwaardige machines

Hoe deze full-service dienstverlening functioneert kan mooi worden geïllustreerd aan de hand van een veiling die Surplex samen organiseerde met het Britse onderzoekscentrum AMRC. Het Advanced Manufacturing Research Centre (AMRC) van de University of Sheffield is een toonaangevend onderzoeksinstituut op het gebied van productietechniek en materiaalwetenschap. In februari werden 32 speciaal uitgekozen, hoogwaardige machines uit het machinepark van AMRC geveild.
Begin dit jaar kwamen Antony Reed, UK Country Manager bij Surplex, en Phil Bell, Commission Engineer van het ARMC, bij elkaar om de verkoop van overtollige machines te bespreken. Als gespecialiseerd veilinghuis voerde Surplex eerst een schatting uit en gaf verschillende oplossingen voor de verkoop. Er werd uiteindelijk gekozen voor een zogeheten Marketing-Deal. Dat betekent dat de machines van AMRC alleen zijn geveild op het 18-talige platform Surplex.com en niet eerst door Surplex zijn opgekocht. Surplex kan ook machines aankopen en deze vervolgens voor eigen rekening veilen.

Type verkoop

Een andere beslissing in het verkoopproces is het type verkoop: veiling of rechtstreekse verkoop. De keuze viel op een verkoop per veiling en niet rechtstreeks, hoewel deze laatste variant bij hoogwaardige, dure machines vaak de voorkeur krijgt. Antony Reed: “Deze beslissing is uitgebreid besproken binnen ons team. Een veiling kan echter hogere opbrengsten opleveren door een bredere marktpresentie en meer concurrentie tussen de bieders. Bij de kwalitatief hoogwaardige machines van AMRC kortom de beste oplossing.” Het Surplex-team bestond naast Antony Reed uit een project and acquisition manager, verantwoordelijk voor de werkzaamheden op locatie zoals de registratie van de machines, een sales assistant, die de veiling organiseerde en aanspreekpunt voor alle kopers was, en een consultant, die strategische ondersteuning en expertise leverde.

Excellente resultaten

Surplex maakte een lijst met machines en uitgebreide beschrijvingen op Surplex.com en initieerde grootschalige wereldwijde marketingactiviteiten. De veiling vond plaats op 22 februari. Uiterlijk in de na-verkoop zijn alle machines verkocht. Phil Bell benadrukt: “Surplex heeft alle machinekavels verkocht ‒ en dat voor hogere opbrengsten dan verwacht.”
De veiling zelf trok meer dan 11.000 bezoekers naar de website – een indrukwekkend aantal voor de 32 aangeboden machines. Kopers uit uiteenlopende landen als Groot-Brittannië, Frankrijk, de Verenigde Arabische Emiraten, Tsjechië, Polen en Oostenrijk sloegen hun slag. Phil Bell: “De betalingen zijn correct, punctueel en zoals afgesproken overgemaakt.”

Ben Heijkoop, acquisitiemanager voor Nederland, legt op METAVAK de werkwijze van Surplex graag nog eens uit.

Ben Heijkoop, acquisitiemanager voor Nederland, legt op METAVAK de werkwijze van Surplex graag nog eens uit.

Na betaling worden de machines vervoerd. Ook dit organiseert Surplex, want de kracht van Surplex ligt niet alleen in de wereldwijde handel, maar ook in de uitgebreide dienstverlening voor kopers en verkopers. Daartoe behoort niet alleen het geven van advies en taxeren van de machines voor de verkopende partij, maar ook praktische hulp bij logistieke uitdagingen als transport en douaneformaliteiten voor de nieuwe eigenaars. Om precies deze reden koos AMRC voor Surplex. Phil Bell: “Ook de demontage en het transport werden uitgevoerd door Surplex, exact volgens onze eisen en processen en op verschillende locaties. Zo kon ik mij bezighouden met mijn normale werkzaamheden, in de wetenschap dat alles in veilige handen was.”

Surplex
Stand F104

Bedrijvengids

Ook interessant voor jou

MetavakNieuws

METAVAK en Welding Week Nederland zeer succesvol

07-10 ‘Wij hebben drie fantastische inspirerende beursdagen beleefd met de sector’, zegt Bas van Gent…

MetavakNieuws

Slijpen zonder compromissen

26-09 Productiviteit verhogen en daarbij tijd en geld besparen. Allemaal geen probleem met de nieuwe…

MetavakNieuws

Toekomstbestendig zetprofielen produceren

26-09 De geïnstalleerde machines bieden tal van voordelen. De Variobend dubbelbuiger (6 meter) kan volautomatisch…

Plaatbewerking

Geha vervult lang gekoesterde wens

25-09 Geha is een van Europa’s grootste toeleveranciers op het gebied van industriële luchtkoeling. Het…

Verbinden

Laskar Puntlastechniek presenteert innovatieve punt- en stiftlasoplossingen

25-09 Tevens introduceert het bedrijf een micro puntlasmachine, uitermate geschikt als uitzonderlijke precisie en controle…

Automatisering

Twee of drie keer data inkloppen hoeft niet meer

25-09 Nieuwe integratiemogelijkheden De wensen en eisen van bedrijven in de plaatbewerking om met steeds…

Verbinden

Lasrobot voor wisselende productie MKB-bedrijven

25-09 Juffermans stuitte op het probleem dat er geen geschikte modulaire robot bestond voor las-…

MetavakNieuws

Hevami toont richtmachine voor staalstrippen, buizenschuurmachine en ontbraammachines

25-09 Vanwege de grote interesse in de Big-Jurij richtmachines zal de machineleverancier uit Veghel ook…

Metaalnieuws inBeeld

21/03/2024

TechniShow 2024 - The Final Review

16/03/2024

Sfeerimpressie dag 3 en 4 op de TechniShow 2024

16/03/2024

54U Media op de ESEF Maakindustrie 2024

16/03/2024

54U Media, de uitgever in de Metaal sprak op de TechniShow met Anco Euser van Widenhorn BV