OEM’ers meer in trek bij kopers
Investeerders en strategische kopers tonen een groeiende interesse in OEM’ers (Original Equipment Manufacturers). Richtten deze partijen zich in het verleden met name op gespecialiseerde toeleveranciers of contractmanufacturers, inmiddels verschuift de focus ook naar bedrijven die zélf producten ontwerpen, assembleren én op de markt brengen.
Aeternus verwacht dat OEM’ers de komende jaren een prominente plaats zullen innemen in de M&A-markt.
Dat blijkt uit een whitepaper van corporate finance kantoor Aeternus, dat verwacht dat de aantrekkingskracht van OEM’ers geen tijdelijke trend is maar een structurele ontwikkeling. “Door toegenomen complexiteit in diverse sectoren groeit de vraag naar slimme efficiënte en betrouwbare oplossingen. OEM’ers spelen daarin een sleutelrol”, aldus Aeternus.
Internationale belangstelling
De afgelopen jaren is het aantal transacties met OEM’ers toegenomen. Zowel in Nederland als internationaal trekken deze bedrijven de aandacht van strategische kopers en investeerders. Vooral buitenlandse partijen – uit Duitsland, Scandinavië en het VK – tonen groeiende interesse in Nederlandse OEM’ers, vaak vanwege hun innovatieve kracht en sterke klantrelaties. Ook private equity speelt een steeds grotere rol. Investeerders stappen in om groei te versnellen, digitalisering door te voeren of het bedrijf internationaal op te schalen.
Aeternus verwacht dat OEM’ers de komende jaren een prominente plaats zullen innemen in de M&A-markt. Niet alleen als overnamedoelwit, maar ook als actieve koper. Veel OEM-bedrijven zoeken zelf naar strategische overnames om hun portfolio te versterken, toegang te krijgen tot nieuwe technologie of markten sneller te betreden. “Of het nu gaat om schaalvergroting, verbreding van het aanbod of het realiseren van internationale groei – OEM’ers zullen zowel aan de verkoop- als de koopzijde een bepalende rol spelen in toekomstige transacties binnen de maakindustrie”, concludeert Aeternus. “OEM’ers vormen de drijvende kracht achter de technologische maakindustrie. Ze combineren innovatie, klantgerichtheid en eigenaarschap over het eindproduct op een manier die hen onderscheidt van andere producenten. Voor kopers biedt dit een aantrekkelijk en strategisch instappunt in gespecialiseerde markten.”
Strategische partner
Een OEM’er is veel meer dan een fabrikant. Het is een regisseur binnen de keten, een strategische partner die complete producten of systemen ontwikkelt, bouwt en levert onder eigen regie. Ze combineren diepgaande technische expertise met sectorkennis en bieden maatwerkoplossingen die nauw aansluiten op de processen van hun klanten. Ze zijn actief voor vrijwel alle eindmarkten. Denk aan verpakkingsmachines voor de voedingsindustrie, medische apparatuur voor zorginstellingen, automatiseringssystemen voor logistieke centra of energiesystemen voor de bouw. Bij al deze voorbeelden draagt de OEM’er de eindverantwoordelijkheid voor het functioneren van het product bij de klant.
Daardoor gaan ontwerp, engineering, assemblage, installatie en service vaak hand in hand binnen één organisatie. Veel OEM’ers beschikken over eigen R&D-teams en investeren structureel in innovatie en productverbetering. Met name het strategische partnerschap maakt OEM’ers aantrekkelijk voor kopers. In plaats van slechts een schakel in de keten, zijn zij medebepalend voor het succes van het eindproduct. De sterke klantbinding, onderscheidende technologische positie en gemiddeld hogere rentabiliteit zorgen voor een krachtig concurrentievoordeel én maken OEM’ers interessant binnen de wereld van fusies en overnames. “Dit zijn tenslotte de elementen die een onderneming toekomstbestendig maken”, aldus Aeternus.
