Second Owner nieuwe vertegenwoordiger Baykal in Nederland

In het bedrijfspand in Wijchen is een showroom ingericht, waar om te beginnen al enkele kantbanken en scharen op voorraad zijn genomen. Baykal Nederland levert echter het complete assortiment van de Turkse fabrikant van plaatbewerkingsmachines, dus ook de vlakbedlasers, buislasers en plasmasnijmachines. Naast het standaard assortiment is Baykal ook sterk in ‘specials’, waarbij grote modellen met speciale capaciteiten worden ontwikkeld voor de klant.

Second Owner

De vertegenwoordiging van Baykal is een nieuwe activiteit Second Owner. Dit is het bedrijf van de jonge ondernemers Bram van Summeren, Koen van Lent en Peter Stroomberg. De drie vrienden zijn een kleine tien jaar geleden begonnen, toen ze – nog in hun studententijd – de kans kregen om de overbodig geworden machines, gereedschappen en andere inventaris van Maasglas in Tiel te verkopen. Daar schreven ze een plan voor dat ze vervolgens mochten uitvoeren. Met het geld dat ze daarmee verdienden zijn ze hun bedrijf verder gaan ontwikkelen. Aanvankelijk verkocht het drietal voor derden, maar al vrij snel schakelden ze over naar in- en verkoop voor zichzelf.

Drie specialismen

Tegenwoordig heeft Second Owner drie specialismen: metaalbewerkingsmachines, houtbewerkingsmachines en intern transportmiddelen. Deze drie takken versterken elkaar: iedere metaalbewerker heeft immers ook wel eens een heftruck nodig. Het bedrijf telt 12 medewerkers en beschikt over een bedrijfspand met een vloeroppervlak van 8000 vierkante meter en een grote buitenruimte in Wijchen.

Second Owner doet zaken over de hele wereld, waarbij het de mogelijkheden van het internet maximaal benut. “We werken hard, zorgen ervoor dat we op de juiste aanbodsites zichtbaar zijn en zijn heel toegankelijk voor iedereen waarmee we zakendoen. De meeste contacten gaan tegenwoordig via Whatsapp”, zegt Bram van Summeren.

Goede match met Baykal

Hij is verantwoordelijk voor de afdeling metaalbewerkingsmachines, die nu met de samenwerking met Baykal – die officieel per 1 juli is gestart – een belangrijke nieuwe stap zet. Bram spreekt van een goede match. Baykal is groot machinemerk dat wereldwijd actief is met een compleet assortiment machines voor de plaatbewerking. De Turkse machinebouwer produceert premium machines met premium componenten, die dankzij een uitstekende prijs/kwaliteit verhouding ook interessant zijn voor Nederlandse metaalbewerkers.

Baykal wil meer markt veroveren in ons land en is daarvoor nu in zee gegaan met Second Owner, een club van jonge ondernemers, die de ambitie hebben om te groeien en al hebben bewezen veel machines te kunnen verkopen. “Voor ons is deze samenwerking met Baykal heel aantrekkelijk omdat we hiermee een extra aanbod genereren waarmee we onze klanten nog beter kunnen bedienen”, zegt Bram. “Soms liepen we er tegenaan dat we klanten die zich een heel pakket wilden laten aanleveren, niet het juiste aanbod konden doen. Met het assortiment nieuwe machines van Baykal kunnen we dat nu wel.”

Ondersteuning

Het is een samenwerking met potentie, al weet Bram dat er nog veel moet gebeuren. “We zijn een proces gestart waaraan we nu hard gaan werken. Er ligt een goede basis met onze verkoopervaring in de markt en het grote netwerk dat we al hebben opgebouwd onder Nederlandse metaalbewerkers. Nu gaan we verder: We gaan zorgen dat we met Baykal goed zichtbaar zijn, actief acquireren richting klanten en ons presenteren op beurzen. In november staan we bij Baykal op de stand op de Blechexpo in Stuttgart om Nederlandse bezoekers te ontvangen en volgend voorjaar zijn we zelf exposant op de TechniShow. We kunnen rekenen op ondersteuning vanuit de fabriek in Turkije bij installatie, service en onderhoud van machines.

Baykal zorgt vanuit Turkije voor de flexibele schil die we vooral in het begin nodig hebben en gunt ons de tijd om alles op te bouwen. We zijn al begonnen met het ontwikkelen van de kennis en de capaciteit om klanten volledig te kunnen bedienen qua opleidingen en service. Daarbij maken we ook gebruik van het netwerk van monteurs en specialisten waarmee we vanuit Second Owner al samenwerken. We gaan in Wijchen ook onderdelen op voorraad nemen om snel te kunnen schakelen.”

Weinbrenner

De eerste machines in de showroom zijn een voorproefje van het complete programma hydraulische en hybride kantbanken en fiberlasers met grote vermogens van Baykal. Hiermee kan Baykal Nederland de brede Nederlandse metaalbewerkingsmarkt bedienen. Voor klanten met nog hogere eisen zijn er bovendien de machines van de Duitse fabrikant Weinbrenner, die een aantal jaren geleden is overgenomen door Baykal. Onder de merknaam Weinbrenner wordt een pakket hoogwaardige elektrische kantbanken en fiberlasers met grotere capaciteit (speciaal gebouwd voor >15kW) gepresenteerd.