Troostwijk: gebruikte machines leveren meer op dan je denkt

Een machine kopen of verkopen op een veiling was een aantal jaren geleden niet gebruikelijk in de metaalbranche. Veel metaalbedrijven lieten hun machines nadat ze in onbruik raakten gewoon staan of ruilden ze in bij aanschaf van een nieuwe. Momenteel krijgt bijna 35% van de overtollige machines een nieuwe eigenaar via een veiling. En dat percentage stijgt, want veilen levert vaak meer op dan de werkelijke waarde.

Troostwijk Auctions & Valuations uit Amsterdam is het grootste industriële veilinghuis in Europa met kantoren in 16 landen en ruim 1.700 online veilingen per jaar. Het bedrijf richt zich vooral op metaalbewerking, de voedselindustrie en de agrarische sector. Met ruim 90 jaar ervaring is Troostwijk een specialist in de metaalsector. “Jaarlijks organiseren wij in Nederland bijna 70 gespecialiseerde metaalveilingen waar ruim 14.000 kavels worden aangeboden”, vertelt Martijn van Schie, accountmanager Metaal bij Troostwijk veilingen. “Bij de start van een veiling gaat er wereldwijd een mailing naar 75.000 eindgebruikers  in de metaalsector, die vervolgens online kunnen gaan bieden. De kopers komen uit meer dan 120 landen. Met deze aanpak weten we zeker dat we de beste prijs voor de verkoper kunnen behalen.”

Redenen om te veilen
Het inzetten van een veiling bij de verkoop van machines is nog niet echt ingeburgerd in de metaalsector weet Van Schie. “Soms  weet men gewoon niet dat het kan of er wordt aangenomen dat alleen bij een faillissement geveild wordt. Maar dat laatste gebeurt eigenlijk steeds minder. Het gaat gelukkig goed in de metaalbewerking in Nederland. 90% van de veilingen in de metaalbewerking is dan ook vrijwillig en vindt plaats om nieuwe machines aan te kunnen schaffen, om overtollige machines te verkopen, bijvoorbeeld bij verplaatsing van de productie naar een andere locatie, of ter vervanging bij het omhoog of omlaag aanpassen van de productiecapaciteit. Ook wordt een veiling steeds vaker ingezet bij gebrek aan bedrijfsopvolging om zo de pensioenvoorziening op orde te brengen.”

Alles heeft waarde
Bij Troostwijk is elk te veilen object welkom. Van een oude freesmachine tot een CNC-bewerkingsmachine. Maar ook handgereedschappen en werkplaatsinventaris worden geveild. ”Door de complete inventaris in losse kavels aan te bieden, brengen alle artikelen samen meer op dan wanneer je alles in één keer als totale partij aan een derde verkoopt”, legt Van Schie uit. “Die is dan bijvoorbeeld wel geïnteresseerd in de  allernieuwste machines, maar heeft minder belangstelling voor de oudere exemplaren. In het buitenland zijn die oudere machines juist erg in trek.” In Nederland worden de machines goed onderhouden waardoor ze nog heel geschikt zijn voor een productief tweede leven in het buitenland. “Vaak weten bedrijven ook niet wat de werkelijke waarde van een machine is”, vertelt Van Schie.  “Aan Troostwijk wordt dan gevraagd ‘eens te komen kijken’. Dat doen we graag, omdat we met onze jarenlange ervaring de marktwaarde heel goed in kunnen schatten. Veelal krijgen we dan ook een opdracht om te veilen mee naar huis.”

Niet kijken, wel kopen
“Voor elke veiling wordt een kijkdag georganiseerd waarop geïnteresseerden de items kunnen inspecteren. Hier wordt echter vaak alleen door potentiële kopers dicht bij huis gebruik van gemaakt, omdat gemiddeld 70% van de kopers uit het buitenland komt. De koper kan op onze site ook precies zien wat hij koopt, dus dit vormt geen enkel probleem. We hebben in 90 jaar een goede naam opgebouwd en men heeft vertrouwen in ons, aangezien het aantal kopers toeneemt, terwijl het aantal bezoekers op kijkdagen  afneemt”, legt Van Schie uit.

Troostwijk op METAVAK
Tijdens METAVAK is Troostwijk aanwezig met een eigen stand. “Als specialist in de metaalsector hebben we eindgebruikers die de beurs bezoeken veel te bieden. We kunnen uitleggen welke functie een veiling kan hebben bij de bedrijfsvoering. Asset management wordt steeds belangrijker en een veiling kan een grote rol spelen bij her- en desinvesteren. Op een beurs kunnen we heel gericht op vragen ingaan en meteen een afspraak maken om op locatie te komen kijken.”
Op standnummer 180 leggen Van Schie en zijn collega’s graag uit dat alles waarde heeft en welkom is om te veilen, ook een enkele oude machine. En dat Troostwijk kan regelen dat de goederen keurig bij de koper worden afgeleverd.

Troostwijk Auctions & Valuations, stand 180