Eigen bank bevalt Trumpf uitstekend
Precies een jaar geleden maakte Trumpf de oprichting bekend van een eigen bank. De inmiddels opgedane ervaringen zijn extreem positief. “Een gespecialiseerd kredietinstituut met veel kennis van de branche en de industrie biedt een goed tegenwicht aan de bestaande banken”, zegt Diane Zetzmann-Krien, die sinds februari 2015 directeur van de Trumpf bank is. “Dat zien onze klanten ook zo en zij schenken ons hun vertrouwen.”
Ongeveer tachtig procent van de plaatbewerkingsmachines en lasersystemen die Trumpf bouwt, worden via financieringsmodellen aangeschaft; rond de helft daarvan middels kredieten, de andere helft middels leasing. Tot dusverre werden door de activiteiten van Trumpf Financial Services zo’n 7.000 machines met een totaal volume van ongeveer 1,6 miljard euro gefinancierd. Een groot deel daarvan betrof plaatbewerkingsmachines.
Dankzij de volledige banklicentie kon Trumpf Financial Services in het afgelopen jaar de lease-activiteiten in Europa duidelijk uitbreiden, bijvoorbeeld in Groot-Brittannië, Spanje en Denemarken. Want de toelating als bank gaat vergezeld van een EU-paspoort, waardoor Trumpf zonder extra toelatingseisen in alle EU-landen hetzelfde productportfolio als in eigen land kan aanbieden. Bovendien is daarmee het verstrekken van financieringskredieten aan Trumpf-klanten mogelijk. Dankzij een accreditering bij de L-Bank mag de Trumpf bank inmiddels ook optreden als partner bij het verstrekken van ontwikkelingskredieten. Hierbij staat de ontwikkeling van energie- en materiaalefficiency alsmede duurzaamheid centraal.
De vraag naar aanbiedingen van de Trumpf bank is groot, zowel in Duitsland als in het buitenland. “Dat komt vooral omdat we uit de industrie komen, de branche goed kennen en op de behoeften van klanten kunnen ingaan. Deze relatie gaat verder dan de klassieke relatie tussen een bank en een klant”, zegt Zetzmann-Krien. Zij wijst ook nog op een ander aspect dat positief uitpakt voor Trumpf: “We hebben hiermee extra mogelijkheden met betrekking tot onze eigen herfinanciering. Dat maakt ons minder afhankelijk van de gebruikelijke financieringsbronnen, wat vooral met het oog op de komende uitbreidingsfase een niet te onderschatten voordeel is.”
Eigen medewerkers
Begin dit jaar is de Trumpf bank ook begonnen met het aanbieden van spaar- en deposito-rekeningen, die via online-banking lopen. “Er is een reusachtig vertrouwen in onze onderneming. De meeste medewerkers hebben meer vertrouwen in hun werkgever dan in de kapitaalmarkt”, meldt Zetzmann-Krien. In de eerste acht weken sinds de start heeft al tien procent van de Duitse Trumpf-medewerkers een rekening bij het eigen kredietinstituut geopend.
“Alles overziend kan ik me voorstellen dat ons model een blauwdruk kan zijn voor andere industriële ondernemingen”, zegt Diane Zetzmann-Krien.
