Toekomstgerichte oplossingen met fiberlasers HGTECH

HGTECH is nadrukkelijk bezig om met zijn fiberlasersnijmachines, die onder de merknaam Marvel op de markt worden gebracht, voet aan de grond te krijgen in Europa. Hiervoor is het Duitse bedrijf Xteg aangesteld als hoofdvertegenwoordiger. Afgelopen zomer is de vestiging Xteg Benelux opgestart, dat de fiberlasers in de Benelux op de markt brengt en ook voorziet in service, onderhoud en accessoires.

Stabiele organisatie

Xteg Benelux opereert vanuit Enschede. Oprichter en eigenaar is Rogier Verdegem. Hij was op het vijfdaagse open huis aanwezig om potentiële klanten uit Nederland en België te ontvangen. “We wilden onze gasten niet alleen kennis laten maken met de machines van HGTECH, maar ook met de stabiele organisatie die er achter zit. En laten zien dat we samenwerken met gekende partijen.”

Voor Verdegem is Xteg Benelux een kolfje naar zijn hand. Hij is al bijna 25 jaar specialist in automatisering en systeemintegratie op het gebied van lasersnijmachines en het optimaliseren van metaal- en plaatbewerkingsprocessen. Bij tal van plaatwerkbedrijven heeft hij automatiseringstrajecten uitgevoerd en daarbij lasersnijmachines gekoppeld aan CAM-systemen, beladingsystemen en magazijnsystemen. Het ontbrak hem aan een machine. Maar die kan hij nu vanuit Xteg Benelux aanbieden met HGTECH, volgens Duitse standaard.

Eigen laserbronnen

Verdegem kent de mensen van Xteg goed, uit periode dat hij zelf 3 jaar lang in Duitsland werkzaam was als besturingsspecialist. Hij weet dat Xteg zelf zorgvuldig in China op zoek is gegaan naar kwalitatief goede machines, geschikt om aan te bieden op de veeleisende Europese markt. Die machines hebben ze gevonden bij HGTECH, de op één na grootste producent van fiberlasers in China. Het is een bedrijf dat al heel lang lasers bouwt en waar 10.000 mensen werken.

HGTECH bouwt zijn eigen laserbronnen van het merk RAYCUS, biedt daarop 5 jaar garantie en rust zijn machines uit met Precitec snijkopen en Siemens besturingen. “Ze leveren een kwaliteit waar ik helemaal achter kan staan”, zegt Verdegem. “Met deze machines, mijn eigen kennis en ervaring en de ondersteuning vanuit Xteg Duitsland, kunnen wij alles bieden waar de Nederlandse plaatbewerker behoefte aan heeft. Diverse zaken, zoals automatische nozzlewisselaars, zijn er al. Verder kunnen wij de engineers in China alles laten ontwikkelen waar onze klanten om vragen. Iedere optie is mogelijk, wordt degelijk ontworpen en is snel omgezet.”

Rogier Verdegem (rechts) van Xteg Benelux geeft uitleg bij een van de fiberlasersnijmachines van HGTECH.

Automatiseringsoplossingen

De rol van Verdegem zelf is ook essentieel. Hij beschikt over de kennis waarmee de fiberlasersnijmachines van HGTECH moeiteloos kunnen worden geïntegreerd in moderne productiesystemen. “De grootste behoefte in de Nederlandse industrie zijn automatiseringsoplossingen”, zegt Verdegem. “Volledig geautomatiseerde fiber-lasersnijmachines zijn de toekomst in de metaalbewerkingsindustrie. Die bieden wij: klantspecifieke en toekomstgerichte oplossingen met onbeperkte mogelijkheden.”

Samenwerking

Xteg werkt daarbij samen met diverse gerenommeerde partijen. Zoals met WiCAM, de ontwikkelaar en leverancier van CAD/CAM/nestingsoftware. WiCAM heeft begin dit jaar al nieuwe postprocessors ontwikkeld voor koppeling met de Marvel machines. De softwarespecialist liet tijdens het open huis zien hoe met het modulaire CAD-/CAM systeem WiCAM PN4000 een Marvel Laser 6000 kan worden geprogrammeerd. Een andere partij is Mader, een producent van systemen waarmee bedrijven kosten kunnen besparen door hun eigen stikstof te genereren.

Xteg werkt onder meer samen met Mader, een producent van systemen waarmee bedrijven kosten kunnen besparen door hun eigen stikstof te genereren.

Prijs-prestatieverhouding

Tijdens het open huis had Xteg voor de bezoekers de aanbieding van een 4 kW lasersnijmachine in combinatie met een be- en ontlaadsysteem. Uiteraard voor een aantrekkelijke prijs. Want dat is een belangrijk argument om de klanten in Europa over de streep te trekken: de combinatie van een gunstige prijs-prestatieverhouding met kwalitatief hoogwaardige onderdelen uit Europa. Dit maakt een HGTECH lasersnijmachine volgens Verdegem interessant voor meerdere doelgroepen. Allereerst voor grote bedrijven met grote geautomatiseerde magazijnen. Zij kunnen hierop een Marvel laser aansluiten en daarmee hun CO2 lasers vervangen.

Maar ook de bedrijven met gedateerde kleine magazijnen en automatische beladingen, die niet meer compatible zijn met de nieuwste machines van andere merken, kan Xteg Benelux koppelen aan een Marvel machine. Een derde doelgroep vormen de klanten die vanwege de prijs tot dusverre niet in staat waren een eigen lasersnijmachine te kopen. Voor hen is een nieuwe high-end machine nu ook bereikbaar.

Spareparts en service

Een heikel punt dat Nederlandse ondernemers er nog al eens van weerhoudt om voor Chinese machines te kiezen, is de beschikbaarheid spareparts en de service. “Dat regelen we allemaal zelf, volgens Duitse standaard”, verzekert Verdegem. “Daar komt geen Chinees bij kijken. Xteg heeft eigen monteurs en laserbronnen op voorraad. Onze monteurs zijn opgeleid voor het repareren van Precitec snijkoppen. We beschikken over een overdrukkast om een snijkop uit elkaar te halen en kunnen deze ook direct omruilen, zodat de productie door kan gaan.”

Xteg levert nu reeds de vlakbedlasers van HGTECH, begin volgend jaar komen ook de buislasers op de markt. Ook gaat Xteg Duitsland machines op voorraad nemen om snel te kunnen leveren.