Kikkers

Een zaterdagmorgen in augustus, een paar jaar geleden. Marcel belde en vroeg of hij me even kon storen. We kenden elkaar al jaren. Circa 20 jaar geleden had hij een machinefabriek in Limburg overgenomen. Ze maakten grote metalen onderdelen voor de offshore. Marcel kende zijn kracht en wist jaren geleden al dat hij dit bedrijf niet naar een hoger niveau zou gaan tillen.

Hij had een directeur aangenomen en samen met hem en twee anderen waren ze eigenaar. Marcel was wel de grootste aandeelhouder en stapte terug uit de dagelijkse gang van zaken. Een meesterlijke zet, want het bedrijf groeide uit tot een hoogwaardige toeleverancier voor verschillende bedrijven in het binnen- en buitenland.

‘We zijn enige tijd geleden benaderd om het bedrijf te verkopen, en omdat ik interesse heb in een verkoop zijn we de gesprekken aangegaan. Ik ben de grootste aandeelhouder, zoals je weet, maar zie dat niet op mijn bankrekening. Altijd maar investeren en verder groeien.’ Een diepe zucht volgde. ‘Mijn medeaandeelhouders willen eigenlijk niet en we onderhandelen met z’n allen met de kopende partij. Onze standpunten richting koper springen alle kanten op, maar ik zit helemaal vast aan de onderneming en ik wil dat het verkocht wordt. Kun je me helpen?’

De daarop volgende maandag zaten we met z’n allen om de tafel. Het werd een lang gesprek waarin bleek dat alle stand- en uitgangspunten anders waren. Iedereen had andere motieven en wilde om die reden wat anders. Niet verkopen, wel verkopen maar niet tegen die prijs. ’Ja maar, dat doe ik niet!’
Doorgaan, beslissingen nemen, uitleggen, onderhandelen, coördineren, vasthouden aan deadlines en ondertussen de kikkers in de kruiwagen houden. Soms ben ik in mijn rol niet bij iedereen geliefd en is een dikke huid onmisbaar. Maar ik doe alles in de overtuiging dat na de verkoop alle aandeelhouders tevreden zullen zijn.

Het waren spannende tijden voor Marcel. Hij had de moed om de verkoop in gang te zetten en voor zichzelf te kiezen, maar dat zorgde soms voor spanningen onder de aandeelhouders. Regelmatig belden we ’s avonds even zodat hij rustig kon slapen. Enkele maanden later zaten we bij de notaris, de contracten werden getekend en de gelden overgeboekt naar de aandeelhouders. De timing kon niet beter, want enkele maanden later veranderde de markt negatief als gevolg van onverwachte macro-economische ontwikkelingen.

Han van Rijn
Specialist in overnames en financieringen voor
technische ondernemingen
han@kromhout.net

De columns van Han van Rijn zijn waargebeurde verhalen. De namen zijn vanwege de herkenbaarheid veranderd.

Benieuwd naar de marktwaarde van je bedrijf?
Doe de quickscan.

Bedrijvengids

Ook interessant voor jou

Columns

Afscheid

12-07 Al vrij snel kwam een buitenlandse strategische koper met een heel mooi bod. Ook…

Verspanen

VOF neemt Bies draai- en freeswerk over

03-06 Kamiel Koot wordt de nieuwe directeur van de onderneming. Hij vervangt de oud-eigenaar, die…

Columns

Grasmaaien

21-05 Rob, de eigenaar, vormde samen met twee oud-schoolgenoten de directie over het uitermate goed…

Columns

Gaat het weer een beetje meneer van den Hurk?

17-05 Als iets in onze sector het laatste half jaar een ijzingwekkende connectie heeft met…

Columns

Broederliefde

19-04 Ooit was Fred begonnen allerlei verbruiksmaterialen te leveren aan de metaalindustrie. In zijn Renault…

Columns

Digitalisering moeilijk onderwerp in maakindustrie

04-04 Toch valt het mij op dat als ik bij bedrijven op bezoek ben, dat…

Columns

Muisgrijs

22-03 Hij woonde al tientallen jaren in een grote hoekwoning met een heuse carport voor…

Columns

Blijf gezond!

24-02 Zijn kantoor was helemaal in de hoek van het redelijk nieuwe statige pand aan…

Metaalnieuws inBeeld

15/06/2021

Morris Solutions, Retrofit beste optie voor kantbank WIFO Anema

19/02/2021

Voorbeschouwing Thema Plaatbewerking 23-02-2021

05/11/2020

Vakopleiding Techniek kweekt enthousiasme voor modern CNC verspanen

21/10/2020

Enorme productiviteits verbeteringen met Magistor duikfrees

X