Hembrug Machine Tools ziet omzet verder stijgen

Hembrug Machine Tools, fabrikant van de Mikroturn ultra precisie harddraaimachines heeft het afgelopen jaar de omzet verder zien stijgen. De machinefabrikant in Haarlem noteerde voor 2012 een ruim 20% hogere omzet ten opzichte van het jaar daarvoor.

Deze groeicijfers zijn vooral te danken aan de introductie van nieuwe machinetypes enerzijds, waarmee nieuwe product-/marktcombinaties konden worden gerealiseerd en de werving van nieuwe klanten anderzijds, waarvan 40% uit nieuwe regio’s, zoals USA, China, Polen en Israël afkomstig is. De Hembrug harddraaitechnologie maakt een aanzienlijke besparing op de finishbewerking van geharde werkstukken mogelijk. Managing director Robert Nefkens: “Het grootste deel van de nieuwe klanten heeft met de investering in een Hembrug harddraaimachine dan ook een overstap gemaakt van slijpen naar harddraaien. Daarmee wint de Hembrug harddraaitechnologie opnieuw marktaandeel ten opzichte van cilindrisch slijpen.” Voor dit jaar ligt de ambitie bij een gelijkblijvende omzet, waarbij Hembrug de bewerking van de regio’s USA en China verder zal intensiveren.

Installed base opbouwen in China
Hembrug heeft twee jaar geleden de samenwerking opgezet met een importeur en een agent in China. Die samenwerking heeft geresulteerd in de levering van een tiental Hembrug machines, die op dit moment bij bedrijven in die regio staan. Chinese bedrijven kozen vooral voor Mikroturnmodellen in specifieke configuraties. Volgens Hans Bienfait, verantwoordelijk voor de sales in China, spreekt de ultra hoge nauwkeurigheid, de betrouwbaarheid en de extreem lage TCO van de Hembrug machines de Chinezen het meest aan. De referenties die nu lokaal zijn opgebouwd, ziet Hembrug dan ook als een goede basis voor verdere uitbreiding van de installed base in China.

USA tweede groeiregio voor Hembrug
USA was één van de targetregio’s waar Hembrug 3 jaar geleden met de verkoop van Hembrug harddraaimachines is gestart. Opvallend is dat in die regio vooral de Mikroturn Base Line succesvol is. Volgens internationaal salesmanager Huub Balm is harddraaien al gekend in de USA en biedt Hembrug met de standaard Base Line versie een concurrerend geprijsde machine. Om de activiteiten in USA verder te intensiveren is het verkoopteam versterkt met Bill Alexander als Sales Manager North America en een service engineer.