Herrie in de tent
Ze werkten al jaren samen: Gerard en Victor, een dikke 20 jaar geleden hadden ze hun verspanende onderneming opgericht. Mooie en grote klanten bedienden ze vanuit hun eenvoudige maar functionele pand in het noorden van het land. Zoals dat gaat tussen broers kenden ze hele goede tijden, maar waren er ook momenten van hevige irritaties. Gerard uitte dat direct op de voor hem zo kenmerkende wijze, Victor stopte zijn frustraties weg en probeerde zijn schouders op te halen. Tot die zonnige vrijdagmorgen in mei.
De uitlaatklep van Gerard stond open en het wegstoppen van Victor ging niet meer. Een enorme ruzie met geschreeuw en verwijten over en weer, resulteerde in het opstappen van Gerard. Hij sloeg de deur achter zich dicht en was weg. Niet veel later volgde een brief van Gerard waarin hij zijn aandelen aanbood voor een serieus hoog bedrag.
Vol adrenaline trof ik Victor enkele uren later aan. ‘Wat nu?’ ‘Wat moet ik doen?’ Enerzijds was de ruzie een opluchting; eindelijk kon hij een keer uitspreken wat hem al jaren frustreerde. Anderzijds was er angst voor de toekomst. De resultaten waren afgelopen jaar marginaal en het orderboek was niet heel goed gevuld. ‘Kan ik het wel alleen?’
Na de nodige schermutselingen over wie wie zou uitkopen, heeft Victor, mede op verzoek van het personeel, de aandelen van Gerard overgenomen. Al snel na de overname bleek dat de niet-(h)erkende spanning tussen de broers een enorme invloed had gehad op reilen en zeilen van het bedrijf. Voor het personeel was nu eindelijk duidelijk wie hun leidinggevende was en wat er van hen verwacht werd. Klanten kregen duidelijke aanbiedingen zonder allerlei (onzichtbare) voorbehouden, die voorheen werden gemaakt omdat Gerard niet met Victor over deze zaken communiceerde. Ondanks dat het bedrijf het in het jaar van de overname nog best lastig had, merkte Victor dat hij zich aanzienlijk beter voelde. Hij had veel meer taken en meer verantwoordelijkheid, maar de energie die dit kostte viel in het niet bij de positiviteit van de voortdurende uitdaging.
De resultaten van het afgelopen boekjaar waren erg goed: een iets hogere omzet maar de winst was nog nooit zo hoog geweest. En toen we vorige week samen de cijfers van de eerste drie kwartalen van 2020 bekeken, bleken die zelfs nog beter; ook de adviseur is blij en oprecht trots als zijn cliënt het boven verwachting goed doet!
Han van Rijn
Specialist in overnames en financieringen voor technische ondernemingen
han@kromhout.net
De columns van Han van Rijn zijn waargebeurde verhalen. De namen zijn vanwege de herkenbaarheid veranderd.
Benieuwd naar de marktwaarde van je bedrijf? Doe de quickscan
www.kromhout.net/gratismarktwaardescan
